何為廣告？廣告真正的意義是要發(fā)揮它應(yīng)有的作用，要懂得如何用廣告促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，提高效益，而不是為了廣告而廣告。
一天早晨，路上的造價都忙忙碌碌，一個個都趕著上班。十字路口又出現(xiàn)一個老板模樣的中年男子準(zhǔn)時站在那里。他手里拿著一個秒表，不時地看一看過路人，若有所思的樣子，還不時地在一張紙上記錄著什么，這一情況已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)十天了。附近的人們都不知道這個男子在做什么、要做什么，有的甚至還以為他的神經(jīng)有毛病。
一周后的早晨，那個老板模樣的中年人又出現(xiàn)在十字路口，這次他不是拿著秒表，而是正在忙著指揮一些人制作一個大廣告牌，確定地點、擺好架梯、固定廣告牌……
他們的身邊有很多行人圍觀，其中有一個人禁不住問中年男子：“前一段時間看你手里拿著一個秒表一直在這里閑逛，是不是為這個廣告牌??？”
中年男子微笑著回答：“是啊！我每天手里拿著一個秒表就是要觀察他們，然后記下這里行人的大致數(shù)目，看他們的消費水平和精神狀態(tài)，這還會留心他們目光停留的地方和時間……”
路人崇拜地問：“為了一個廣告牌花你這么多時間，你可真是認(rèn)真，這筆廣告費用應(yīng)該很大吧？”
中年男子平靜地回答：“不大，只有6萬多！”
第二天，當(dāng)人們走過這個路口時，才知道廣告牌上標(biāo)注的公司是一家世界著名的跨國公司。
營銷啟示：
廣告的實質(zhì)，第一是銷售，第二是銷售，第三還是銷售。廣告必須達到“實效化”，還是產(chǎn)品成功所必需的條件，也是企業(yè)所必須掌握的原則。一個6萬多的廣告牌對于一個知名的跨國公司來說，只是九牛一毛而已，可是他們卻是那么認(rèn)真。論實力，這家公司可以對市場實行狂轟濫炸，制造轟動效應(yīng)，但是他們沒有。因為他們懂得如何用廣告促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，提高效益，讓廣告發(fā)揮它應(yīng)有的作用，而不是為了廣告而廣告。
